大家好，我是楼（lóu）克佳，今天和大家（jiā）聊一聊回款的问题。现（xiàn）在已经是（shì）十（shí）月下（xià）旬（xún）快到年底（dǐ）了，年底是我（wǒ）们回款的一个大周期，俗话说年关难（nán）过，即使很多的催（cuī）收工（gōng）作前期都进行了，最后还款的（de）时候基（jī）本上都是在十月（yuè）份以（yǐ）后。

        今年疫（yì）情之下，很多的回款我们都要调（diào）低对它的（de）预期，以前有可能欠100万，大家都谈好的，基本（běn）上100万八（bā）九（jiǔ）不离（lí）十，都可以要回来。今年这（zhè）种（zhǒng）情况，如果别（bié）人答应你（nǐ）年底还（hái）100万，我认为你能拿到70万，就已经是算成功的（de）了（le）。因为全球经济都是负增长（zhǎng），经济好的时候回（huí）款容易，经济差的时候（hòu）回款比较难（nán），所以我（wǒ）们要调低（dī）心理（lǐ）的预期（qī）。


经济下行还款难（nán）提前：分期前几期都易出问（wèn）题

        但（dàn）是很多债权人没有心理预期的建（jiàn）设，他（tā）不愿意接受这个事（shì）实。我之前（qián）有（yǒu）一个客户，有个做新能源车的债务人欠了他600万，谈（tán）好（hǎo）了一（yī）个分期还款的（de）计划，从8月到12月。我（wǒ）说这（zhè）个计划不太会很顺（shùn）利地实现（xiàn），还是要（yào）盯紧（jǐn）着催，但这个客户不相信，他认为这个计划已经给了很宽裕的时间，应该没有问题。

        结（jié）果第一（yī）笔钱（qián）80万顺利还（hái）到了，这个客户还和（hé）我说挺好的，我说（shuō）你看（kàn）后（hòu）面几（jǐ）笔。上个月要还180万（wàn），这笔大（dà）的（de）就出问（wèn）题了，前面一笔（bǐ）小的没（méi）有（yǒu）什么（me），有可能他凑一下就还掉了（le），但第二笔他就要拖到（dào）10月（yuè）份（fèn） ，我说这个不行，180万多多少（shǎo）少要还一点，不（bú）能拖到下一期，结果到（dào）9月底（dǐ）之前只还（hái）了40万，所以（yǐ）分期还款（kuǎn）前（qián）几期就出了问题！以前经济状况好的时候，分期还（hái）款基本（běn）上前面几期（qī）都不（bú）会有（yǒu）问题，反而是后面会出（chū）问题，但现在（zài）分期还款的前几期都会（huì）出问题。


         昨天我（wǒ）们有一个北（běi）方的债权人来（lái）公司找我，他有一（yī）个债务（wù）人欠他本金9000万，利息一个多亿，判决已经六七年（nián）了，之（zhī）前没有发现财产线索，刚发现这个债（zhài）务人（rén）的（de）财产线（xiàn）索。他（tā）设（shè）想（xiǎng）的很好（hǎo），他说只要本金九千万，加利息九千万，1.8个亿就蛮好了。我说你现在刚发（fā）现一点线索，八字还没有一撇，还谈什么本金（jīn）和（hé）利息？

        你当初借钱给他的时候是信用（yòng）贷款，没（méi）有抵（dǐ）押物，如果是你像银行一样有抵押物、抵（dǐ）押物充（chōng）足（zú）的，那本金利息可能没（méi）什（shí）么（me）太大问题，有可能（néng）就是时间上会拖延一下，金额上不会少。现在他已经（jīng）是失信被执（zhí）行人了（le），有的资产都是被（bèi）银行查封的，你很难拿到（dào），你（nǐ）刚发现一点线索，就想要本（běn）金和（hé）利息？这是很难的，所以客户的心理还（hái）款预期太（tài）好了，现在根本不是考虑（lǜ）还本（běn）金和利息的时候，而是把你所发（fā）现的一点线索夯实了，查实了，再去（qù）考（kǎo）虑怎（zěn）么回款，而不是空谈本金和利息（xī）。


下调预期之外，还要跟（gēn）紧

        我去年（nián）也做（zuò）了一个（gè）案子，也是（shì）分期还款（kuǎn），1500万分两年还，今年五（wǔ）月份还了300万，七月份本（běn）来（lái）要还300万（wàn），一直没有还（hái），但我预估到了他的这个（gè）情况，所以（yǐ）我一直（zhí）每周和（hé）他（tā）联系，就是落实他（tā）现在工作情况，万一（yī）有风吹草动，马上可（kě）以（yǐ）再（zài）去采取措施（shī）。我每天和他联系，发现他项目还在（zài）正常做，不（bú）过是（shì）别人钱没有给他，导致他拖欠我们，没（méi）有（yǒu）很出格的事。所以现在疫（yì）情之下，很多的（de）分期还款还是要尽量去（qù）跟进，不要满（mǎn）打满（mǎn）算。

        我今天上午还和一个债权人联系，他（tā）的心态倒是蛮好的，他说（shuō）这个（gè）人欠100万，目前已经还（hái）了40万了，12月底之前我们再要个30万，能拿到70%，就已经算是成功了。我说是（shì）的，这个（gè）事（shì）情就慢慢来，一步一步的做（zuò），不要想一口气100万（wàn）都拿回来，先把40万拿到，年底再拿个（gè）30万（wàn），后面的30万到明年再说。


        所以今天先和大家打一个预（yù）防针，因为快到年（nián）底了，有一些资金是比（bǐ）较紧张的，人家（jiā）欠你（nǐ），你也欠别人，那这个时候你要把（bǎ）这个预期调整好，不要（yào）别人欠（qiàn）你（nǐ）了（le），导致你要（yào）还（hái）别人的（de）钱付（fù）不出了，到时（shí）候就很为难，或（huò）者是你不能付给别人，别人起诉（sù）你和你打官司，所以要把这（zhè）个预期调整（zhěng）好。

        今（jīn）天关于（yú）回款预期的问题，就暂时和大家聊（liáo）到这（zhè）里，如有（yǒu）债（zhài）务（wù）问题咨询请加楼老（lǎo）师微信：Lou-K-J,谢谢大家！