今天（tiān）和大家聊一（yī）个（gè）话题，有（yǒu）句话是"大而（ér）不倒（dǎo）"，套用在我们行业就（jiù）是"大（dà）更难讨"，也就是越是（shì）大的（de）企业，欠款越多越难（nán）要。疫情（qíng）持续两年（nián）多了，经济肯定是受到冲击而（ér）下行的。有很多曾经的行（háng）业龙头（tóu）大企业接连出现危机，甚（shèn）至崩盘倒闭了。

        我（wǒ）近日看到一个新闻，每日优鲜大（dà）崩盘，每日优鲜（xiān）是生鲜电商的行业龙头，就像盒马，现在下单最快半个小时就能送到家。听说它烧掉了资本100个亿，这些钱都亏掉了，现在外面肯定还欠很多钱，员（yuán）工的工资都有好几个月没（méi）有发了，有一些供应商的钱肯定也（yě）是欠的，毕竟（jìng）是别人给它供货，供蔬菜，供海（hǎi）鲜，供鱼，供肉，供应商的钱怎么去要？


        我一（yī）直强调越是大的（de）企业它欠你钱，真的是到后面（miàn）越难要（yào）。首（shǒu）先是公司（sī）欠款，只要它注（zhù）册（cè）资金（jīn）到位，最（zuì）后没有钱了，你这个案件又没有抵押物很难要得回来。或者是（shì）公司破产了，有的小企（qǐ）业（yè）个人老板可能还拿出一些钱付（fù）供应（yīng）商（shāng）的（de）钱，大企业都（dōu）有很多股东，很多流程，公（gōng）司欠款比（bǐ）如（rú）说每日优鲜（xiān）注（zhù）册资（zī）金（jīn）5个亿，注册（cè）资（zī）金到位亏损了，那这个钱就一（yī）笔勾销（xiāo）不用还了（le）。

        除非是（shì）注册资金不到位，可以要求股东补齐注册（cè）资金，如果是注册（cè）资金到位（wèi）的话，亏了（le）就（jiù）是亏了。你给它供了这些蔬菜鱼肉的这（zhè）些供应商就是拿不到钱了，这是（shì）很现实的问（wèn）题。不要觉得这些企（qǐ）业大而不倒（dǎo），它如果真（zhēn）的倒了，应收账款是很（hěn）难要的。。


        包括前两年我说过的小（xiǎo）黄车的案（àn）例也是这（zhè）样的（de）情况（kuàng）。有（yǒu）一家做自行车的供（gòng）应商，给小黄车（chē）供自行车，小黄车欠了（le）它8000万，后来（lái）他去讨债，接（jiē）受记（jì）者采访（fǎng）时说小黄车答应他等新的融资5000万美金（jīn）进来就把这8000万还掉。后来记（jì）者又问（wèn）他（tā）如果钱（qián）没有到（dào）账怎么办，他说那我（wǒ）自己的企业（yè）也要（yào）死了，因为小黄车欠我8000万，我还欠别的（de）企业（yè）很多的钱，原材料还有工人的（de）工资，我利润又没有多少（shǎo）， 8000万的生意只（zhī）能赚个1000多万。现在（zài）小黄车8000万不给我的话，我要倒（dǎo）亏6000多万，我就面（miàn）临破产，问（wèn）别（bié）人进的（de）原材（cái）料（liào），这个钱（qián）要给，上家不（bú）给我，我（wǒ）也要给下家，下家要（yào）把我逼（bī）死，所以（yǐ）做（zuò）自行车的供应商也要倒闭了（le）。

        这两天还（hái）有一（yī）个新闻，陕西建工状告多家上市公司，欠他（tā）们超过（guò）1100亿的应（yīng）收账款。陕西建工给上市公司（sī）做工程（chéng）的，上市公（gōng）司欠的金额这么（me）大，他们（men）肯定（dìng）也在想（xiǎng）办法去要这些钱。那（nà）这些上（shàng）市公司相对每（měi）日优鲜这种轻资产（chǎn）的（de）电（diàn）商而言，它还是有一些资产（chǎn）的。我是这么认为的（de），因为它做的（de）这些工程肯定（dìng）是给上市公（gōng）司干的（de），比如说厂房等（děng）等（děng）的（de），最后有可能起诉，也可（kě）能拍（pāi）卖上市公司的资产，有可能（néng）还（hái）可以拿到（dào）钱。像（xiàng）每日优鲜（xiān）这种（zhǒng）轻资（zī）产的公司，真的去（qù）起（qǐ）诉拍卖他（tā）也没有什么资产，这些上市公司的话毕（bì）竟还（hái）有（yǒu）房子，房（fáng）子卖了你还可以拿到（dào）这些钱。恒（héng）大也欠（qiàn）给它（tā）做装修的金螳（táng）螂几十（shí）个亿，最后还给了金螳螂江苏的一些房子，不管怎么（me）样这些（xiē）供应商还能拿到（dào）一些钱，像（xiàng）每（měi）日优鲜，小（xiǎo）黄车最后倒闭（bì）有可（kě）能你真（zhēn）的是（shì）一分钱也拿不到。

        所（suǒ）以大家给这些所（suǒ）谓互联网大厂、企业供货（huò）的时候，你们要特别的（de）小心，这些应收账款是不是可以收到，这个时（shí）候（hòu）大家一定要控制应收（shōu）账款的规模和控制应收账款的（de）时间。


        比（bǐ）如说，你之（zhī）前给他（tā）供三个月结账或（huò）者是半（bàn）年结账（zhàng），现在的（de）环境不好（hǎo），可（kě）以压缩到两个月到四个月。可能之前让他欠（qiàn）100万，现（xiàn）在只能（néng）让（ràng）它欠50万（wàn），把时间和规模压缩一（yī）下。等以（yǐ）后行情好了，稳定了，再把（bǎ）这个时间规（guī）模往上调（diào）一下，不要一成不变。应该按照（zhào）现实情况，对应收（shōu）账（zhàng）款做一个很（hěn）好（hǎo）的管理（lǐ），控制（zhì）规模，控制时间，根据（jù）企业自（zì）身的情况，你的利（lì）润点，去慢（màn）慢做一些（xiē）调整。

        今天关于这个话（huà）题，就先简单聊到这里，如有债务问题（tí）咨询请+楼老师WX：Lou-K-J,谢（xiè）谢大家！